Se démarquer grâce au storytelling
Si tu te trouves dans une situation où tu as du mal à vendre tes créations sur Instagram, ne t’en fais pas, tu n’es pas seule.
De nos jours, avec Instagram, il ne suffit plus de simplement communiquer pour réussir. Même les plus petites entreprises, comme la tienne, doivent se démarquer pour attirer et retenir l’attention de leur public.
Peux-tu te rappeler l’époque où nous étions coincés devant notre télévision à regarder les publicités, sans autre option que de zapper ou de prendre une pause-café ?
Heureusement, cette époque est révolue. Aujourd’hui, en tant que consommateurs, nous avons le pouvoir de choisir les publicités qui nous intéressent. Cela signifie que tu as le défi de te différencier de la concurrence.
Comment y parvenir ? La réponse réside dans le pouvoir de susciter des émotions, et c’est là que le storytelling entre en jeu.
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Le Pouvoir du Storytelling : Crée une Connexion Émotionnelle avec ton Audience
Le storytelling consiste à raconter une histoire qui éveille des émotions chez ta communauté, en particulier sur des plateformes comme Instagram, dans tes newsletters, et ailleurs.
Plus important encore, tu ne dois plus penser que tes clients vont simplement acheter tes créations. Ils cherchent à vivre une expérience émotionnelle inoubliable.
C’est ainsi que tu créeras une communauté de fans prête à acheter ton produit.
N’oublie pas que c’est en essayant de t’adresser à tout le monde que tu ne toucheras personne.
Comprendre ta Cible : L’Étape Cruciale
Pour créer un storytelling efficace, il est essentiel de te concentrer sur la personne derrière l’achat, non seulement sur les caractéristiques de ton produit. Pose-toi les questions suivantes :
- Quel est le budget de ma cible pour une création ?
- Pour quelle occasion achèterait-elle mon produit ? (par exemple, un anniversaire, un événement spécial)
- Pourquoi achèterait-elle réellement mon produit ? (par exemple, se sentir plus apaisée, appartenir à une communauté, se distinguer, paraître plus riche, etc.)
- Quelles émotions devrait-elle ressentir en utilisant ma création ?
Prenons l’exemple de la vente de bijoux fantaisistes. Il est temps de te poser les questions suivantes :
- S’agit-il de bijoux haut de gamme ou plus accessibles ?
- Pour quelle occasion tes clientes achèteraient-elles ces bijoux ? Est-ce pour les porter elles-mêmes ou pour les offrir ?
- Quelles émotions devraient-elles ressentir lorsqu’elles portent ces bijoux ?
La clé réside dans le fait de ne pas essayer de cibler tout le monde. Au lieu de cela, crée un univers et des émotions en fonction des personnes les plus susceptibles d’acheter tes créations. Forme une communauté autour de ces émotions partagées.
Exemples de Bijoutiers Connus avec des Positionnements Différents
Pour t’inspirer, regardons quelques exemples de bijoutiers connus avec des positionnements différents :
- Tiffany & Co. : Tiffany est mondialement connu pour ses bijoux haut de gamme. Ils ciblent les clients en quête de luxe et de prestige. Les acheteurs de Tiffany ne cherchent pas seulement des bijoux, mais une expérience de vie luxueuse.
- Pandora : Pandora, en revanche, est célèbre pour ses charms personnalisables. Ils se concentrent sur la création d’un sentiment d’appartenance à travers des bijoux personnalisés. Les clients de Pandora veulent raconter leur propre histoire à travers leurs bijoux.
- Alex and Ani : Alex and Ani propose des bijoux axés sur la spiritualité et le bien-être. Leur public recherche des bijoux qui les aident à se sentir en paix et équilibrés.
Chaque bijoutier a son propre positionnement et son propre storytelling, correspondant aux émotions qu’ils souhaitent susciter chez leur public.
En conclusion, Instagram est un excellent moyen de faire connaître tes créations, mais cela ne suffit pas.
Le storytelling peut être l’élément clé pour booster tes ventes. Il t’aidera à créer une connexion émotionnelle avec ton audience, à comprendre leur véritable motivation d’achat, et à former une communauté de fans dévoués.
Alors, prends le temps de définir ton propre storytelling, en utilisant les émotions pour te démarquer et séduire ton public.
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